在国际贸易的发展中，逐渐演化出了13钟贸易术语的概念，分别是：EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP。

对于外贸企业来说，熟知每一种贸易术语的含义非常重要，在与买方进行出口交易时，选择合适的贸易术语，可以实现自身效益最大化！

在中非贸易中，使用最多的就是EXW、FOB、CIF、DDP与DDU这五种贸易术语，今天就给大家详细讲一讲这五个贸易术语。

EXW——工厂交货

卖方只需要把货做好，在指定工厂或仓库将货交给买方，后续的都由买方来负责（包括叫车、进仓、报关、装柜、运输等）。

责任风险：卖方承担责任最小，买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

优缺点：对卖方最为合适，核算价格更准确，只需要考虑生产成本和利润。对买方最不友好，需要承担全部风险，还有报关、清关和运费等一系列费用。

FOB——起运港船上交货

卖方负责把货装到起运港口的船上，之前产生的费用和风险都由卖方负责。船开后，一切事宜都由买方负责。

责任风险：货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

价格组成：FOB=EXW+本地费用（报关/文件/送货费/入仓费/商检等）；如果是自己货物出现查验也是由卖方负责的（多数会是自己的单证报关才会有这类型问题）；

CIF——成本、保险加运费

卖方负责安排船并把货送上船，并且购买运输保险,但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务。

责任风险：货物在装运港被装上船时，风险即由卖方转移至买方。运输风险即投保让保险公司承担；卖方办理货物出口报关手续，买方办理货物进口清关手续。

价格组成：CIF=FOB+保险费+运费

DDP与DDU

DDP：完税后交货

DDU：未完税交货

其实DDP和DDU都是指门到门，类似于快递，卖方负责把货送到买方要求的指定地点。

两者的唯一差别就是税由谁来交。这个税主要是指客户将货物从中国进口到本国清关时需要交的增值税和关税。

责任风险：卖方必须承担将货物运至指定目的地的一切风险。

价格组成：

DDP=CIF+从码头到客户仓库的所有费用

DDU=CIF+从码头到客户仓库的所有费用-税

为了能促进订单成交，面对客户有自己的物流公司时，我们应当先和客户代理了解清楚对方的运输价格避免以自己核算的成本过高导致订单错失；多数的专线物流都是双清含税价为主；

以我司双清海运拼箱专线为例，非自己单证报关货物只需核算货物成本+到我司国内仓库运输的费用即可；无需核算码头操作费等其他本地费用。