时隔三年，广交会线下展终于恢复，即将盛大开幕，外贸人们也纷纷踊跃参展，意在拿回失去的这三年。

 

要想最大程度发挥广交会的作用，宣传自家产品，获取更多客户，这些参展小技巧一定要掌握哦！

参展前的工作细节

1. 通知新老客户参展

展会开始前半个月联系自己的新老客户，邀请他们来参展，可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。

 

2. 了解展会优势及同行的参展情况

一般我们在展会网站上，我们都可以了解到该展会的参展商都有哪些，我们可以了解一下自己的同行分析同行的产品价格，特点，畅销产品。再对比下自己的产品，找出自己的优势，以便给来参展的客户展示。

 

3. 准备好参展用的各种物品

比如：宣传彩页、名片、样品、报价单及产品目录及介绍、拍照设备、笔记本电脑、各类文具用品、清结用品、食品、无纺布袋、小礼品赠品、充电宝、地图。

 

4. 参展人员安排

一定要对参展的工作人员进行培训，比如：礼仪，服装搭配，产品相关专业知识，服务等样样都要做到周到，细节决定成败。

 

5. 展位的装饰

展位相当于自己的门脸，有个性的色彩布置，可以让客户产生强烈的视觉感，快速引起客户的关注。

 

展会中的工作细节

1. 面带微笑欢迎客户

每一个初次见面的客户，都要笑脸相迎，让客户有被重视的感觉。

 

2. 多倾听客户的想法

我们因该多倾听客户的想法，不要只顾自己推销产品。要站在客户的角度，帮客户解决他的问题。买家走进展位，不要立刻就开始贴身营销，可以先说：How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.

 

3.记录不同客户的需求

针对每一个有沟通的客户，都需要记录谈话内容，以便展后进行跟踪。当天的客人当天整理，再累也不能拖。

 

4. 获取客户的联系信息

参加展会的目前是获取客户信息，获取订单。所以我们对所有的客户，都要记得向他们索要联系方式。可以要电话，邮箱，互换名片，也可以添加微信、whatsapp 等聊天工具。在洽谈后再加一把火，邀约再次洽谈，厂子离广州近的，可以直接邀约展会结束后看厂。

 

5. 转转同行的展位

在展会上，你也可以转转同行的展位，看到有客人关注同行的展位，你也可以跟着客户，争取请他们到自己的展位上来了解。

 

展会后的工作细节  

1. 客户回访

在展会最后一两天，你可以问回访记录的客户：

What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly?

 

你问这种问题很容易从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也可以间接问客户：你还有什么产品没找到，说不定你可以帮上客户的忙等等。假如，你刚好也有这种产品的话，客户也会把订单下给你。

 

2.展会总结

展会当天结束后，及时讨论和总结当天及前几天接待的所有客户的跟进情况，并于当天再次跟进。

 

展会全期结束后，所有的参展业务人员做展会总结，包括市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户统计等。这对于个人、公司都是一笔宝贵财富。

 

最后，在展会上获取了客户和订单以后，千万别忘了选择靠谱的物流公司，将货物安全高效地运输到客户手中。捷道经营中非双清物流十余年，在非洲建立了尼日利亚总部和各分部，是值得信任的物流合作团队！